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一个90后“无业美女小白”如何微信水果营销做到每天4000元?

这几天和辽宁一个粉丝聊天,感触颇深,有些经验觉得与大家一起分享。

 

先给大家说说她现在业绩:按她自己话说,90后妹子,以前无业游民,看别人微信上卖化妆品鞋帽等,就想做一点不一样的别人没有的,分析市场后觉得水果是老 少皆宜的东西,涉及的人群特别广泛,人人都需要。于是就做微信销售水果,发现大家非常受欢迎,才不到一个月,从一个无业游民,做到现在日均收入 1000–2000元,最近年底生意更是火爆,一天4000多元。这个结果也给了她很大的动力,让自己重新找回自信。

               
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大家觉得怎么样?这就是她现在的情况,每天微信发发水果信息,有客户需要,然后在水果商那里提货,自己开车给客户上门送货。微商就是这么一点点做起来的。
下面具体和大家分析下她的微商模式:

              
一、首先关于选品定位

             
这是前天晚上一个陌生女孩加我,咨询之后告诉我是他父亲让加的我微信号,再查询,他父亲也是前几天才加的我号码,做农业的。看我的信息后推荐他女儿加我的号码。浏览了这个女孩的微信记录后,发现主要以销售进口特色水果为主,然后就咨询她销售情况。

            
按 照她说法,自己也分析了下市场,目前微信上产品琳琅满目,大多以面膜化妆品鞋帽服装为主,可能他家就是做农业的,所以对农业更为了解。最后定位于高端水 果。然后就是找货源了,而辽宁大连是我国东北进口水果第一口岸,国外进口水果可以直达辽宁,所以品类比较丰富,于是她就找了一家当地进口水果商,谈好代理 价格,这样就有了货源基础。

               
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做 微商,选好产品是第一的,如果加盟,面膜,柴公子的板鸭,一些大公司的产品做分销商都可以,有很好的培训,根据上家培训一步步学着发信息就可以了,这方面 的微商网上已经很多,不再说了。如果不做这方面的,那就要从身边特色资源选起,一定要是能掌握的特色资源,比如家乡的特产,朋友一个手工什么东西等等,一 定要有独特性,高溢价,易快递,复购率高的东西。

                   
二、  加粉和微信营销

                
有了可靠货源后,下来一步就是微信推广了,但这首先面临一个问题,你得有粉丝,如果粉丝都没有,推广效果当然为零。有关微信如何加粉,现在有太多的网上秘 籍和老师讲课,有时间可以多学学。(比如夫子学院,龚文祥,万能的大熊,柴公子,王易的一些微博微信等,都有很好的干货文章学习。)如果没有大量粉丝基 础,那就先从身边熟人做起吧。这个女孩首先就从自己熟人朋友做起,亲戚朋友,现有的手机通讯录和QQ好友,这些都是现成的粉丝,一一联系加入微信,现在看 她粉丝有500多个,同时也开通了微店。有了这些潜在消费者基数,加上她的货源,然后就每天微信上发七八条进口水果图片信息,更好的是再介绍一些水果营养 和美容效果的文字介绍,更能增加粉丝对产品的认可度。很简单,每天就这样不厌其烦的发信息,有客户直接微信下单,或者直接微信支付,生意一天天就来了。只 要有客户下单,她自己就开车到进口商那里提货,然后上门给客户送过去。因为水果品质好,加上送货及时服务态度好,这些客户复购率很高的。这个过程也可以注 意一些细节,比如上门送货时候,一些客户都将家里垃圾放在门口的,顺便走的时候帮助客户将垃圾带下去,也不会费你多大力气,小小细节可以大大增加客户好感。

                   
三、较为成熟的水果微商模式

              
谈及水果微商,我给她讲了现在已经有运行成熟的模式,可以在现有的基础上做的更好。

            
立足本地社区资源,进一步扩大到辽宁和东三省,甚至全国其他地方消费者,(其实她现在已经有给外省客户快递发水果了)。在现有的熟人粉丝基础上,选择一些 高档社区高消费群体,前期还是重点加粉丝。关于为什么别人非要加你粉丝,这里面有太多的文章可做的,比如加粉丝送个水果,搞活动,和一些社区合作等等,这 里就不详细说了。同时建议她开通公共号微信,将这些粉丝个人号和公共号进行重叠,公共号主要选摘一些水果科普介绍,营养价值介绍,美容健康等粉丝喜欢的内 容,不定期发布,增加客户粘性,至于文章内容也不用自己写,现在有好的大号公共号,你关注光转载过来就可以,稍微修饰,加上自己的产品即可。个人号转发公 用号文章,重点用个人号做服务成交即可。从水果货源,到社区高消费群体粉丝积淀,微信推广服务,微店下单支付,配送服务形成一个很好的闭环。一步步巩固做 大,她现在平均一天销售收入是一两千元,用不了半年多,相信这个数字会增加不少的。

              
现在是500多粉丝,一天就做到4000元,如果增加到精准粉丝三四千人,那一天收入又是多少呢?最后建议她将粉丝群体还是放在重点社区高消费群体,因为水果配送毕竟还是有一定的难度。

              
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没有什么特别神秘和特别难的吧,就是用心,勤快,服务周到。

             
所有的成功都是需要付出的,哪怕体力,哪怕智力。祝愿她做的越来越好。

 

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